Esta decisión ha marcado la trayectoria del sello. En lugar de permitir que un único producto héroe dominara, Safdie amplió la narrativa a través de las colecciones, avanzando aún más en la confección y referencias del viejo Hollywood. En particular, eliminó inicialmente a los cortos de Peachy en su segunda colección, antes de reintroducir versiones actualizadas como parte de un acto de equilibrio más amplio. La tensión entre mantener firmas reconocibles y demostrar la evolución sigue siendo central en su estrategia.
«Fue un viaje para empujarme creativamente: en el corte de patrones, en las piezas que quiero hacer», dice. Hoy en día, la base de ingresos de la marca está más diversificada. Las diademas, los bikinis, los pantalones cortos y los polos forman la columna vertebral comercial y funcionan como puntos de entrada accesibles en el mundo Safdie. «Los polos han tenido mucho éxito», señala Safdie, que achaca su rendimiento a su capacidad de vestir ya su posicionamiento en el precio.
El resultado es una escala de producto más clara. Las piezas de nivel inicial permiten a los clientes «comprar la marca de inmediato», mientras que los aspectos de pasarela más direccionales refuerzan la fantasía y la narrativa de la prensa. Para Safdie, el reto es continuo: conservar el reconocimiento que convirtió a los cortos de Peachy en un gran éxito, sin llegar a ser definidos por ellos.
Convirtiendo a la comunidad en comercio
La palanca de crecimiento más distintiva de Safdie es lo que construye en torno a la ropa. En una época en la que muchas marcas jóvenes dependen mucho de la publicidad digital y la siembra de influencers, Safdie ha priorizado las experiencias IRL. Las reuniones físicas le permiten colapsar la distancia entre ella y sus consumidores, convirtiendo lo que de otro modo podría ser un público pasivo online en una red activa.
Conocí a la diseñadora por primera vez en una cena de este tipo en el 2024. Ella había seleccionado manualmente un libro para cada invitado: el mío era Las Vírgenes Suicidas — y desde entonces he asistido a una de sus proyecciones, donde el propio público se sintió parte de la puesta en escena. «Cuando hacemos un pop-up o un club de cine y vemos a chicas caminando por la calle, nos decimos: «Vale, vendrán al pop-up». Enseguida lo sabes. Ni siquiera es un signo de interrogación», dice.
La protagonista de la marca proviene de la propia Safdie, además de las mujeres que le rodean, un conjunto de referencias personales y experiencia vivida. «Es intuitivo. Por eso no hago ropa de hombre porque no sabría desde qué lugar hacerla», dice. El enfoque impulsado por el instinto es comercialmente significativo: crea un cliente que se ve reflejado en la marca y una marca que, a su vez, le entiende íntimamente. De forma crucial, la construcción de comunidades nunca se concibió como una estrategia. «No era como, ‘Oh, haré el club de cine para marketing’. Era más cómo: «Quiero decidir qué películas quiero ver en la pantalla grande e invitar a todas las chicas a que les guste la marca».
La siguiente fase es geográfica. Con aproximadamente el 65% de la demanda procedente de EE.UU., alrededor del 20% de Asia y el resto de Europa, Safdie busca exportar el modelo IRL. «Quiero hacer ventanas emergentes en EEUU y Asia. Tengo muchas ganas de viajar también. La mayoría de las cosas que hago están en Londres, así que me encantaría hacer cosas en todo el mundo», dice. En lugar de aproximarse a la expansión internacional sólo como un empuje al por mayor, lo enmarca como una réplica cultural, recreando la intimidad de sus proyecciones y reuniones de estudio en el este de Londres en ciudades donde ya se concentra su audiencia online.
Las ambiciones de la pista se miden de forma similar. «Me encantaría hacer un desfile de moda en algún momento. No digo presentaciones para siempre, pero siento que ahora mismo, en la etapa en la que se encuentra mi marca, se siente más divertido», dice.
En un mercado saturado de marcas que persiguen el crecimiento algorítmico, el enfoque de Safdie parece casi contracultural: construir el mundo, reunir a la gente y dejar que las ventas sigan.
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